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在競爭激烈的防水行業，一直以來都有一個不變的趨勢——淡季下滑，旺季增長。然而，我們有一個經銷商卻打破了這個常規，不僅在淡季時也能逆勢增長，還實現了業績翻番！他就是青龍青島優秀合作伙伴季總。

從200萬到千萬級別，秘訣究竟在哪里？

“每年翻番！”季總透露，過去幾年里，自己的業績不斷增長，尤其是在2024年，他的業績突破了1000萬大關，堪稱防水行業的佼佼者。面對宋董事長的詢問，季總分享了他的秘訣：“其實最關鍵的是‘卷’。”他指的是通過不斷優化材料，增加市場競爭力，并加大分銷網點的布局，逐步積累了更多客戶。這種方式幫助他不斷提高銷量，甚至在市場萎靡的情況下，也能穩步前行。

分銷裂變，鋪貨做媒介

“做分銷，實際上是最快打通渠道的方式。”季總表示，青龍防水的分銷政策幫助了他擴大了市場覆蓋，通過在各地開設分銷網點，他可以迅速接觸到更多客戶。而這些分銷網點，成了他與客戶建立深厚信任的橋梁。“很多客戶在裝修后遇到漏水問題，都會優先找到我們，因為我們有店面、有人負責，客戶可以放心維修。”季總自信地說。

而且最為關鍵的是，分銷網點不僅僅是銷售渠道，它們還為他帶來了大量轉介紹客戶。“修好之后，很多客戶會把我們推薦給他們的親朋好友，這樣就形成了良性循環。”季總分享道，他每年從維修服務中獲得的回頭客數目驚人，甚至可以達到200萬的修繕業績。

青龍防水，讓每一位經銷商都能“補漏賺錢”

作為青龍防水的重要合作伙伴，季總深知，青龍公司不僅為他提供了高質量的防水產品，更提供了完善的培訓和支持。“青龍的分銷政策和專業服務幫助我打破了傳統思維，推動了我的業績增長。”他笑著總結道。

從200多個分銷網點到每年穩定的200萬修繕業績，季總的成功軌跡無疑給廣大防水行業的經銷商們提供了寶貴的經驗。而青龍防水“分銷做大，補漏賺錢，服務圖強”的理念，也正是幫助他們不斷拓展市場，穩步前進的關鍵。

未來，青龍防水將繼續攜手季總，探索更多的創新商業模式，助其拓展更多市場，通過不斷的分銷裂變，穿越周期，贏得更多收益。